小紅書所屬行業分析

　　小紅書采用內容加電商的模式，是內容社區導購平臺，具有獨特并且難以被復制的社區氛圍、深厚的UGC內容沉淀，并且覆蓋到了境外購物、旅行、美食、影視、減肥瘦身等多個方面。相較于淘寶天貓平臺上普通用戶的產品評價內容，小紅書中的“測評”更具有專業性、可讀性、分享性，因而部分消費者在選購商品時，會先在小紅書中查找筆記與評價，省去了用戶在其他電商平臺比款式、質量的時間和精力。

　　導購電商行業： 行業現狀

　　數據顯示，2019年中國導購電商用戶規模為3.45億人，2020年增至3.81億人。相較于中國居民總數以及移動電商用戶人數而言，導購電商用戶滲透率仍有提升空間。與此同時，消費趨向多元化、細分化、品質化，面對豐富繁雜的產品信息，越來越多人傾向借助外部力量降低消費決策難度，導購電商平臺對這類群體而言仍具備較強的吸引力。

　　中國導購電商行業依托于網絡購物市場的繁榮快速發展，借移動端風口，網絡購物成長起一批電商新勢力，新興電商網站產生了大量的流量需求，行業實現較快增長。數據顯示，2020年中國導購電商市場規模達65.9億元。艾媒咨詢分析師認為，由于導購電商行業從以返利模式為主的營銷推廣方式向優惠券模式為主進行轉變，行業變現率有所降低。但是優惠券模式下平臺不需要再支出返利成本，不會對平臺凈利潤產生影響。未來，隨著在線導購平臺的外延逐步擴大，向旅游、外賣等生活服務類電商的滲透進一步增加，行業將持續穩步增長。

　　在消費者使用各平臺購物頻次調查中，用戶依賴程度較高的平臺前三名分別為淘寶、小紅書和京東。艾媒咨詢分析師認為，小紅書在購物推薦方面有著較好的基礎，使得其用戶粘性也相對較高。但與淘寶、京東相比，小紅書的商品類別豐富度有所欠缺、有可能出現小紅書平臺用戶購物筆記推薦的商品，無法在小紅書商城購買，而需要轉到其他平臺購買的情況。因此，加強供應鏈管理和品類管控，是小紅書發揮用戶優勢，與淘寶、京東等電商平臺競爭的關鍵。

導購電商行業發展趨勢分析

　　疫情加速零售消費市場變革，導購電商平臺服務價值日益提升。新冠疫情提升了商家與消費者對電商渠道的倚重。而導購電商平臺作為連通商家和消費者的紐帶，在電商渠道競爭加劇的情況下，其雙向服務價值得到進一步提升。2020年7月，小紅書推出商家扶持政策，降低商家入駐門檻，加速企業零售數字化轉型。

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