小紅書所屬行業(yè)分析

　　小紅書采用內(nèi)容加電商的模式，是內(nèi)容社區(qū)導(dǎo)購平臺(tái)，具有獨(dú)特并且難以被復(fù)制的社區(qū)氛圍、深厚的UGC內(nèi)容沉淀，并且覆蓋到了境外購物、旅行、美食、影視、減肥瘦身等多個(gè)方面。相較于淘寶天貓平臺(tái)上普通用戶的產(chǎn)品評(píng)價(jià)內(nèi)容，小紅書中的“測評(píng)”更具有專業(yè)性、可讀性、分享性，因而部分消費(fèi)者在選購商品時(shí)，會(huì)先在小紅書中查找筆記與評(píng)價(jià)，省去了用戶在其他電商平臺(tái)比款式、質(zhì)量的時(shí)間和精力。

　　導(dǎo)購電商行業(yè)： 行業(yè)現(xiàn)狀

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年中國導(dǎo)購電商用戶規(guī)模為3.45億人，2020年增至3.81億人。相較于中國居民總數(shù)以及移動(dòng)電商用戶人數(shù)而言，導(dǎo)購電商用戶滲透率仍有提升空間。與此同時(shí)，消費(fèi)趨向多元化、細(xì)分化、品質(zhì)化，面對(duì)豐富繁雜的產(chǎn)品信息，越來越多人傾向借助外部力量降低消費(fèi)決策難度，導(dǎo)購電商平臺(tái)對(duì)這類群體而言仍具備較強(qiáng)的吸引力。

　　中國導(dǎo)購電商行業(yè)依托于網(wǎng)絡(luò)購物市場的繁榮快速發(fā)展，借移動(dòng)端風(fēng)口，網(wǎng)絡(luò)購物成長起一批電商新勢(shì)力，新興電商網(wǎng)站產(chǎn)生了大量的流量需求，行業(yè)實(shí)現(xiàn)較快增長。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國導(dǎo)購電商市場規(guī)模達(dá)65.9億元。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，由于導(dǎo)購電商行業(yè)從以返利模式為主的營銷推廣方式向優(yōu)惠券模式為主進(jìn)行轉(zhuǎn)變，行業(yè)變現(xiàn)率有所降低。但是優(yōu)惠券模式下平臺(tái)不需要再支出返利成本，不會(huì)對(duì)平臺(tái)凈利潤產(chǎn)生影響。未來，隨著在線導(dǎo)購平臺(tái)的外延逐步擴(kuò)大，向旅游、外賣等生活服務(wù)類電商的滲透進(jìn)一步增加，行業(yè)將持續(xù)穩(wěn)步增長。

　　在消費(fèi)者使用各平臺(tái)購物頻次調(diào)查中，用戶依賴程度較高的平臺(tái)前三名分別為淘寶、小紅書和京東。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，小紅書在購物推薦方面有著較好的基礎(chǔ)，使得其用戶粘性也相對(duì)較高。但與淘寶、京東相比，小紅書的商品類別豐富度有所欠缺、有可能出現(xiàn)小紅書平臺(tái)用戶購物筆記推薦的商品，無法在小紅書商城購買，而需要轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)購買的情況。因此，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理和品類管控，是小紅書發(fā)揮用戶優(yōu)勢(shì)，與淘寶、京東等電商平臺(tái)競爭的關(guān)鍵。

導(dǎo)購電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　疫情加速零售消費(fèi)市場變革，導(dǎo)購電商平臺(tái)服務(wù)價(jià)值日益提升。新冠疫情提升了商家與消費(fèi)者對(duì)電商渠道的倚重。而導(dǎo)購電商平臺(tái)作為連通商家和消費(fèi)者的紐帶，在電商渠道競爭加劇的情況下，其雙向服務(wù)價(jià)值得到進(jìn)一步提升。2020年7月，小紅書推出商家扶持政策，降低商家入駐門檻，加速企業(yè)零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

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